農(nóng)發(fā)行托克托縣支行協(xié)同發(fā)力支農(nóng)籌集顯成效

　　(推廣)

　　為持續(xù)服務(wù)“三農(nóng)”、讓利“三農(nóng)”，全力推進(jìn)支農(nóng)資金籌集優(yōu)化工程，有效保障低成本資金供應(yīng)，切實(shí)扭轉(zhuǎn)存款連年下滑局面，農(nóng)發(fā)行托克托縣支行以黨建統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，上下協(xié)同，全行全員開(kāi)展支農(nóng)資金籌集專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)全行員工堅(jiān)持不懈的努力，支農(nóng)籌集工作取得了一定成效。截至目前已累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)6戶(hù)，累計(jì)籌集支農(nóng)資金7650.67萬(wàn)元，形成日均1014萬(wàn)元。

　　加強(qiáng)黨建引領(lǐng)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。支行認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行對(duì)支農(nóng)資金籌集工作的決策和部署，加強(qiáng)對(duì)全體黨員的教育管理工作，同時(shí)加強(qiáng)全員政治理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化全員廉政理念及合規(guī)意識(shí)。在充分發(fā)揮先鋒模范作用、展現(xiàn)勇于擔(dān)當(dāng)精神的同時(shí)，堅(jiān)守合規(guī)底線(xiàn)，正確處理發(fā)展、合規(guī)和風(fēng)控的關(guān)系，支農(nóng)資金籌集工作不偏離發(fā)展方向，不突破政策和制度底線(xiàn)，合規(guī)開(kāi)展。

　　加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，主動(dòng)出擊。密切對(duì)接縣政府等部門(mén)，主動(dòng)了解最新政策變化，結(jié)合政策變化，科學(xué)制定貸款、存款、債券承銷(xiāo)等業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)策略，從源頭整體抓住政策輻射的客戶(hù)群和資金流。緊盯政府和有關(guān)部門(mén)，密切關(guān)注支農(nóng)惠農(nóng)政策動(dòng)向和資金流向，通過(guò)上門(mén)匯報(bào)、開(kāi)展座談、聯(lián)合調(diào)研等形式，進(jìn)行全覆蓋對(duì)接。一旦有適合開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)，尋找合作契機(jī)，并在第一時(shí)間幫客戶(hù)辦理好開(kāi)戶(hù)手續(xù)。

　　抓住重點(diǎn)客戶(hù)，挖掘潛力。圍繞核心客戶(hù)，積極營(yíng)銷(xiāo)上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)等各類(lèi)相關(guān)客戶(hù)企業(yè)，依托該行政策、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，努力爭(zhēng)取客戶(hù)在該行開(kāi)戶(hù)。堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，綜合運(yùn)用貸款、存款等產(chǎn)品，全力圍繞優(yōu)質(zhì)核心客戶(hù)，廣泛挖掘上下游及周邊潛力，為客戶(hù)提供綜合性金融服務(wù)。多管齊下，形成一體化、全方位綜合營(yíng)銷(xiāo)體系。加強(qiáng)管理貸款客戶(hù)回籠資金存入該行，強(qiáng)化下游關(guān)聯(lián)企業(yè)資金支付，延伸支付鏈條。 

　　拓寬增存途徑，全面宣傳。積極推廣該行渠道服務(wù)創(chuàng)新成果，包括近年來(lái)陸續(xù)開(kāi)展的開(kāi)戶(hù)企業(yè)資金歸集、網(wǎng)上銀行系統(tǒng)等，宣傳推廣客戶(hù)在該行開(kāi)立資金結(jié)算賬戶(hù)，擴(kuò)大結(jié)算業(yè)務(wù)規(guī)模，全面滿(mǎn)足客戶(hù)結(jié)算服務(wù)需求。對(duì)存量客戶(hù)積極布置pos機(jī)、收款二維碼，拓寬籌集途徑，同時(shí)對(duì)周邊商圈開(kāi)展“掃街行動(dòng)”，對(duì)資金歸集業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，發(fā)展新客戶(hù)，吸引流量資金。截至目前累計(jì)歸集金額305.69萬(wàn)元。

　　狠抓基礎(chǔ)規(guī)范，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)是該行樹(shù)立良好整體形象，發(fā)揮整體競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺的重要方面，充分發(fā)揮文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)檢查督導(dǎo)職能，積極協(xié)調(diào)配合有關(guān)部門(mén)，抓好規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，借鑒兄弟行和同業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格制定了柜臺(tái)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從語(yǔ)言、舉止、著裝等方面進(jìn)一步規(guī)范員工服務(wù)，實(shí)行服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化。不斷加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升員工業(yè)務(wù)技能和工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作積極開(kāi)展。

　　下一步支行將以不畏困難、搶抓先機(jī)的積極態(tài)度，大力推進(jìn)一體化營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”的理念，繼續(xù)全力以赴摸排目標(biāo)客戶(hù)、發(fā)掘潛在客戶(hù)、用心維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，全力完成業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。(李丹)

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