農(nóng)發(fā)行烏拉特前旗支行同業(yè)存款實(shí)現(xiàn)新突破

　　今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行烏拉特前旗支行秉承“存款增效”的經(jīng)營(yíng)理念，緊緊圍繞“存款優(yōu)化工程”目標(biāo)，拓展渠道、多措并舉，以全力推進(jìn)結(jié)算性同業(yè)存款營(yíng)銷為突破口，主動(dòng)出擊、優(yōu)化服務(wù)，1周時(shí)間內(nèi)成功營(yíng)銷同業(yè)存款3筆共計(jì)3.2億元。

　　全員發(fā)動(dòng)，細(xì)化落實(shí)到位。先后多次召開(kāi)行務(wù)會(huì)傳達(dá)上級(jí)行年中工作會(huì)議和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議精神，專題研究存款營(yíng)銷工作，認(rèn)真分析存款工作重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，將成本低、額度大、效益高的同業(yè)存款作為營(yíng)銷重點(diǎn)，成立了存款營(yíng)銷小組，將目標(biāo)任務(wù)、工作重點(diǎn)和具體舉措落實(shí)到部門、到崗位、到員工，層層傳導(dǎo)履職壓力，充分調(diào)動(dòng)全員主觀能動(dòng)性，積極挖掘社會(huì)人脈關(guān)系，上下聯(lián)動(dòng)，積極拓寬籌資渠道，全力營(yíng)銷同業(yè)低成本資金。

　　主動(dòng)出擊，調(diào)研協(xié)調(diào)到位。實(shí)施同業(yè)存款高端營(yíng)銷，緊盯同業(yè)資金動(dòng)態(tài)，行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)調(diào)研走訪了全旗8家國(guó)有及股份制商業(yè)銀行，積極洽談營(yíng)銷同業(yè)存款，在充分考慮存款規(guī)模及利息收入的前提下，積極與有意向的同業(yè)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入溝通對(duì)接，確定營(yíng)銷重點(diǎn)，全力出擊、主動(dòng)登門拜訪，了解掌握同業(yè)存款存放需求，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)結(jié)合點(diǎn)，達(dá)成同業(yè)存款業(yè)務(wù)合作共識(shí)。

　　緊盯目標(biāo)，優(yōu)化服務(wù)到位。秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，各部門密切配合、通力合作，全程跟蹤同業(yè)存款開(kāi)立的各項(xiàng)工作，及時(shí)了解客戶資金流動(dòng)情況，結(jié)合市場(chǎng)利率變化，積極向客戶推薦適當(dāng)?shù)拇婵钇谙藿M合，及時(shí)溝通解決業(yè)務(wù)辦理中出現(xiàn)的問(wèn)題，開(kāi)通綠色通道，優(yōu)化開(kāi)戶服務(wù)，不斷提升服務(wù)質(zhì)效，截至7月27日，累計(jì)存入同業(yè)存款3.2億元，同業(yè)存款營(yíng)銷成效顯著。

　　低成本結(jié)算性同業(yè)存款的成功營(yíng)銷，極大地改善了支行的負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低了籌資成本，同時(shí)鼓舞了全體員工凝心聚力抓存款的士氣，今后，該行將繼續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式、拓展籌資渠道，努力實(shí)現(xiàn)存款營(yíng)銷更大的突破。(梁軍)

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