農(nóng)發(fā)行赤峰市分行營業(yè)部戰(zhàn)鼓催征齊行動全員出擊創(chuàng)新績

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　　自2022年業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”動員會及年度工作會議召開以來，農(nóng)發(fā)行赤峰市分行營業(yè)部迅速行動，貫徹落實會議精神，謀劃部署工作任務(wù)，細化分解工作職責(zé)，以等不起的“緊迫感”、慢不得的“危機感”、坐不住的“責(zé)任感”積極推進存款營銷工作，協(xié)同“一二三”發(fā)展步伐下大力氣抓存款、促存款、增存款。2月末，實現(xiàn)存款余額11.03億元，較年初增長9,312萬元；日均余額10.23億元，較年初增長1,296萬元，完成任務(wù)的109%。

　　集結(jié)隊伍主動出擊，跳出“舒適圈”

　　農(nóng)發(fā)行赤峰市分行營業(yè)部注足內(nèi)生動力，強化營銷隊伍建設(shè)，確立“業(yè)務(wù)發(fā)展”一個前進主線，動員全員思想統(tǒng)一起來，精神振奮起來，潛能挖掘出來，形成“一日不為，三日不安”的激進工作氛圍。

　　一是班子帶頭營銷存款走出去。今年來，黨支部書記帶領(lǐng)班子成員走訪黨政部門10余次，主動上門聯(lián)絡(luò)企業(yè)20余次，邀請企業(yè)行內(nèi)座談5次，放下架子和面子，運用貼身營銷、粘性營銷、存貸營銷等措施，力爭見面談、不怕走廊等，于工作中談合作，于生活中交朋友，覆蓋式走訪營銷存量企業(yè)，做實存量、做大增量。信貸人員抓住貸后管理等走訪企業(yè)的機會，主動問詢企業(yè)資金流向，排查存量資金精準營銷，實現(xiàn)“大額存款應(yīng)存盡存，小額存款可存必存”的多點開花良好局面，今年來累計營銷存款4.12億元。

　　二是全員發(fā)力資源企業(yè)引進來。該行結(jié)合實際，健全優(yōu)化存款組織與績效考核激勵機制，結(jié)合員工的自身利益，將存款任務(wù)細化到個人，將存款來賬統(tǒng)計到個人，充分調(diào)動全員營銷的積極性。全員采取人脈引存、親情攬存的方式，客戶經(jīng)理從管戶企業(yè)入手，柜面柜員從日常服務(wù)入手，業(yè)務(wù)咨詢“多問一句”，事項通知“多說一句”，以日常聯(lián)絡(luò)密切的企業(yè)為發(fā)力點，多點折射、多路出擊，營銷現(xiàn)有客戶資金流出的重點企業(yè)開戶，最大限度延長資金支付鏈條。今年以來，共有14名員工精準營銷非貸客戶存款1.37億元。

　　和衷共濟營銷存款，突破“瓶頸期”

　　該行牢固樹立以客戶為中心理念，各部室各司其職、融合發(fā)力，堅持“新老并增”兩條加強路徑，在疫情影響、業(yè)務(wù)范圍受限、市區(qū)內(nèi)各大銀行競爭激烈的環(huán)境下仍堅韌前進、積極突破，嚴守存款任務(wù)底線，保證存款穩(wěn)中有升，形成“緊抓快辦、久久為功”的工作習(xí)慣。

　　加強老客戶資金監(jiān)管。一是深度排查存量客戶資金。摸清企業(yè)資金運動規(guī)律，找準資金來源、渠道和流向，排查企業(yè)他行資金存量，其中貸款企業(yè)通過開立下游賬戶及資金鏈相關(guān)賬戶合理留存行內(nèi)循環(huán)資金2.6億元。二是緊盯銷貨款資金回籠。針對不同類型企業(yè)形成不同的資金回籠督促機制，專人制負責(zé)跟進，由各管戶客戶經(jīng)理深度排查咨詢，督促企業(yè)銷售貨款及時回籠到農(nóng)發(fā)行賬戶，在資金出行的同時規(guī)劃好下一筆資金回籠的時間和金額，做到應(yīng)回籠、凈回籠、真回籠，有效防止存款資金的流失，年初以來，累計回籠貨款2.33億元。三是維護大額存款資金穩(wěn)定。在大額資金存量客戶方面，講真情、用感情、謀共情，合理合規(guī)延長大額自由資金的留存時間限度，把好資金支付關(guān)口，防止存款資金“跑冒滴漏”。其中自2021年4月22日成功營銷的赤峰市紅山區(qū)住房保障服務(wù)中心征收資金2億元成功留存至今，形成日均存款2.02億元。

　　加強新客戶資金歸集。一是不斷營銷新客戶，引入存款資金的“源頭活水”。全員發(fā)動人脈關(guān)系成功營銷新客戶3戶，完成有效客戶1戶，累計資金流入206萬元，形成日均存款116萬元；二是突破地域限制整合存款資源。多方打探資金流動頻繁的潛力型客戶，黨支部書記親自掛帥營銷，做好“一線聯(lián)絡(luò)員”，班子成員融智匯制，成功將一批跨區(qū)域客戶營銷到農(nóng)發(fā)行賬戶中。其中河北東糧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司自年初以來累計流入資金2,277.64萬元。三是靈活運用“C2B”模式，加強資金歸集。今年來累計歸集資金106筆，金額642.21萬元。

　　添能蓄勢以貸引存，勇闖“新高地”

　　該行在營銷存款的同時，嚴抓貸款項目的推進落實。建立支農(nóng)資金籌集聯(lián)席機制，明確“穩(wěn)、準、狠”三個落實舉措，做大總量、引入增量、提高質(zhì)量，形成“案無積卷、事不過夜”的雷厲風(fēng)行高效作風(fēng)。

　　聯(lián)動“穩(wěn)”妥靈活的高端營銷方式。該行與地方黨政積極匯報形成密切合作關(guān)系，爭取第一時間獲取項目信息來源，面對可營銷的高層資金源或可發(fā)展項目，及時靈活溝通上級行領(lǐng)導(dǎo)高端營銷、營銷高端，延伸合作觸角，合力探尋可發(fā)展資源。2月23日，該行緊抓與市城投公司對接項目的契機，成功營銷存款1億元。

　　制定“準”確可行的多維對接策略。該行堅持做好“知己知彼”預(yù)習(xí)課，摸清企業(yè)資源可挖掘空間，厘清企業(yè)的融資偏好投向，與企業(yè)講明政策優(yōu)勢和優(yōu)惠空間，將貸款企業(yè)的前期存款作為考量綜合貢獻率重要條件，與企業(yè)利率等實際利益掛鉤，優(yōu)勢疊加亮明合作紅利，形成銀企利益共同體。例如圍繞“低利率”的最大營銷點為赤峰東榮羊絨制品有限公司適時、適勢精準研制銀企合作規(guī)劃，綜合企業(yè)的存款利潤貢獻，為其發(fā)放的貸款執(zhí)行固定年利率4.3%，較其他商業(yè)銀行在同用途、同期限情況下約優(yōu)惠利率1.7%。“以存款貢獻置換利率優(yōu)惠，用自己的錢為自己省錢”的營銷策略成為企業(yè)緊盯不放的“香餑餑”。

　　形成“狠”抓嚴管的項目推進機制。班子成員親自抓落實，當(dāng)好項目營銷首席客戶經(jīng)理、優(yōu)化結(jié)算服務(wù)首席柜員，與企業(yè)結(jié)隊走一線、看現(xiàn)場、研方案，與員工結(jié)隊理資料、盯流程、詢進度，項目推進每日匯報、工作進展逐環(huán)節(jié)告知，銀企合力同臺辦公，面對面溝通、直面經(jīng)辦人交談，把先進模式學(xué)回來，把資金運轉(zhuǎn)活起來，把優(yōu)質(zhì)項目落下來。今年來累計發(fā)放各類貸款9,975萬元，通過派生存款增加日均存款1,876萬元。(農(nóng)發(fā)行赤峰市分行營業(yè)部)

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