農(nóng)發(fā)行巴彥淖爾市分行推動支農(nóng)資金籌集工作穩(wěn)步向前

　　(推廣)

　　2021年以來，農(nóng)發(fā)行巴彥淖爾市分行認(rèn)真領(lǐng)會和貫徹總、分行年度存款工作會議精神，以優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，理順支農(nóng)資金籌集工作思路，全行上下齊心發(fā)力，推動支農(nóng)資金籌集工作穩(wěn)步向前，充分釋放高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營活力。截至9月30日，農(nóng)發(fā)行巴彥淖爾市分行各項存款余額18.84億元，比年初增加8.06億元，增幅74.78%；存款日均余額14.11億元，比年初增加3.34億元，增幅30.95%。資金自給率16.82%，比年初增加5.07個百分點，貢獻(xiàn)利潤0.32億元。實現(xiàn)全行對公存款余額、對公存款日均余額“雙增”。

　　上下齊心聚合力，完善機(jī)制保落實。一是提升站位，及早部署。市分行黨委嚴(yán)格落實全區(qū)2021年存款組織工作視頻推動會議精神，“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，要求全行上下高度重視支農(nóng)資金籌集工作，采取有效措施，優(yōu)化支農(nóng)資金質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、機(jī)制，在合規(guī)前提下確保實現(xiàn)全年穩(wěn)存增存目標(biāo)。二是科學(xué)測算，分解任務(wù)。按照區(qū)分行2021年度支農(nóng)資金籌集目標(biāo)任務(wù)，市分行黨委結(jié)合貸款投放計劃數(shù)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際和財政補貼等因素，以時點余額貢獻(xiàn)率為測算依據(jù)，將支農(nóng)資金籌集任務(wù)科學(xué)分解到各部門，縱向落實到各支行，切實增強(qiáng)各層級、各條線、各部門增存壓力和系統(tǒng)整合力。三是完善機(jī)制，強(qiáng)化考核。建立責(zé)任與目標(biāo)掛鉤的考核激勵機(jī)制，實行逐日跟蹤監(jiān)測、定期考核通報、按季考核督導(dǎo)。兩級行形成合力，上下聯(lián)動，分工協(xié)作。市分行黨委成員與機(jī)關(guān)各部室分別對口包聯(lián)支行，定期下沉督導(dǎo)，幫扶推進(jìn)支農(nóng)資金籌集工作。各支行主要負(fù)責(zé)人堅持高端營銷，始終站在營銷一線，精準(zhǔn)對接，提升效率。截至目前，累計營銷存款8億元。

　　“兩大”支柱構(gòu)框架，暢通渠道拓“藍(lán)�！�。堅持在資金籌集“兩大”支柱上下真功夫，用好存量、爭取增量。一是創(chuàng)新存款服務(wù)模式，以存貸一體化營銷為契機(jī)，讓存款實現(xiàn)“進(jìn)的來”。2021年，按照區(qū)分行提出在烏拉特前旗支行率先開展銀聯(lián)POS機(jī)收費業(yè)務(wù)試點工作的意見，該行將創(chuàng)新資金歸集作為推動支農(nóng)資金籌集增長的突破口和著力點，加大資金歸集業(yè)務(wù)合作，積極探索籌資穩(wěn)存新路徑，有效突破傳統(tǒng)派生存款依賴，率先展開銀聯(lián)POS機(jī)收費業(yè)務(wù)。同時，市分行及時總結(jié)、大力推廣試點工作經(jīng)驗，截至目前，全市6個支行42家客戶通過POS機(jī)銀聯(lián)支付發(fā)生貸記業(yè)務(wù)615筆、金額5035萬元。二是優(yōu)化賬戶內(nèi)資金金融服務(wù)，提升政策性金融服務(wù)質(zhì)效，讓存款實現(xiàn)“穩(wěn)得住”。對非貸企業(yè)賬戶、財政性存款實行上門服務(wù)，對重點優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，不斷提高柜面服務(wù)的效率和水平。加強(qiáng)與客戶溝通，準(zhǔn)確了解企業(yè)資金走向，提前做好計劃頭寸申報，以誠為本維護(hù)存款資源；加強(qiáng)項目資金監(jiān)管，嚴(yán)格按照“二個到位、一個合規(guī)、一個同步”管理中長期貸款項目，做到項目配套資本金到位、項目工程施工單位賬戶開設(shè)到位、支付使用手續(xù)合規(guī)、使用額度與工程進(jìn)度同步。實行精細(xì)化管理，把好資金各個關(guān)口，找準(zhǔn)資金來源和流向，摸清資金運動規(guī)律，督促企業(yè)銷售貨款及時回籠歸行。加大非貸客戶營銷力度，對中長期項目貸款實行貸款和賬戶同步營銷，積極協(xié)調(diào)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)到農(nóng)發(fā)行開立賬戶，最大限度的吸收企業(yè)項目資本金、項目配套自有資金及貸款關(guān)聯(lián)客戶存款。

　　錦上開花齊并進(jìn)，同業(yè)營銷添活力。為進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大支農(nóng)資金供給來源，提升資金運營質(zhì)效，不斷地引導(dǎo)社會資金投入“三農(nóng)”領(lǐng)域，農(nóng)發(fā)行巴彥淖爾市分行從組織、營銷、渠道等方面在同業(yè)客戶營銷上下功夫。一是講政治，打好“優(yōu)勢牌”。從講政治的高度對待支農(nóng)資金籌集工作，全行上下統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，增強(qiáng)同業(yè)客戶營銷服務(wù)的責(zé)任感和緊迫感，全力拓展籌集新渠道，將“同業(yè)客戶營銷”作為支農(nóng)資金籌集工作新方向，積極對接屬地同業(yè)機(jī)構(gòu)，挖掘農(nóng)發(fā)債投資潛力。3月30日，烏拉特前旗支行和磴口縣支行率先成功營銷同業(yè)農(nóng)發(fā)債6000萬元。二是敢擔(dān)當(dāng)，打好“情感牌”。從講雙贏的角度把握對支農(nóng)資金籌集工作，領(lǐng)導(dǎo)班子以上率下、主動出擊，積極與中國銀行、農(nóng)信社等同業(yè)金融機(jī)構(gòu)交流對接，以“創(chuàng)心”開拓路徑，堅持不懈、久久為功，充分挖掘優(yōu)質(zhì)同業(yè)客戶合作潛力。4月5日，烏拉特中旗支行再次營銷農(nóng)發(fā)債4000萬元。三是上下聯(lián)動，打好“協(xié)作牌”。農(nóng)發(fā)行巴彥淖爾市分行黨委多次召開全市存款暨同業(yè)客戶營銷專題會議，安排部署同業(yè)客戶營銷工作。兩級行協(xié)同配合，宣講農(nóng)發(fā)行債券政策優(yōu)勢，反復(fù)開展?fàn)I銷攻勢。截至目前共計營銷農(nóng)發(fā)債1.5億元。(李云霞  李岳)

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